十几年前，我在国内电子信息领域还过得去的学校毕业，进入了消费类电子这个大行业。阴差阳错，第一份工作是写软件，不过是嵌入式软件，也算跟硬件贴得很近。写了三年，后面转了项目管理。也因此有一个更全面的视角可以观察整个行业上下游。那时候到处都在流传着华强北发财的故事，山寨MP3出货都是按集装箱来算的，那时候深圳只有2条地铁线上下，没有社保公积金。苍蝇馆炒个肉菜5块钱，米饭免费。一个搞外贸的老板讲的，有个印度人来找他们买线材，别的不关心，一门心思就是杀价，老板把成本都摊开给他看，铜芯多少钱，胶皮多少钱，包装、人工多少钱，加一点点利润，没有空间了。三哥就是觉得贵，但也不走，一直磨，老板昧着良心跟他说，如果铜芯直径缩小一号，可以降到多少多少，但就不是你要的那种规格了。那时候我们公司给一些大品牌做ODM，觉得他们人傻钱多又很作。曾经Top2手机品牌M，做一个小产品，大小就类似U盘吧，我给报了10多万美金的模具费，等着他们来砍价的，没想过两天他们就回复同意，领导都过来夸我够狠.......产品做到试产阶段，每个阶段他们要求拿72个样品，跑一遍他们规定的测试流程。在我们看来有个三五个样品我们就能把测试都跑完了，每批都跑72个，太奢侈了吧。但人家说这事你别管，这72个样品的成本计入开发费，他们付。试产中间出了一些问题，M客户发邮件要我们出8D报告，我们没有人知道8D报告是什么东西，分公司总经理联系了总部，才从其他更有经验的同事那拿到一份8D报告作为范本，项目组研究了几天，模拟出一份报告交给客户。结果客户看了报告不满意b体育，派了一个满嘴英文的中国人来给我们上课，我们公司组织了包括质量，研发，测试，项目在内的十几个人认真听讲，其实就是听他吹牛。欧美外企日企韩企台企港资大型国企华为这一级别的民企交社保的民企其他大家开始抱怨国产阻容件不好用，说便宜是便宜，但良率太差，后面维修不良品的成本比元器件省下的钱还多。（以前可没听说过有国产货）开始有段子传说，国产芯片在低端市场真的不讲武德，芯片成本三分之一来自测试，国产品牌直接把测试省了，反正坏了就给你补货。（以前没听说芯片还能有国产可以选）又听说珠海有家公司可以生产MP3芯片了。那时候觉得MP3可是高科技产品啊，苹果的那时候火得一塌糊涂。再过两年，公司每年要求的cost down任务，我们应对的其中一个策略就是阻容件换国产，没人再提良率问题了，但是一些高精度器件研发还是会阻止换，说关键器件还是用日本的放心一点。接着，发生了一个标志性事件，至少我认为是一个重要的里程碑。小米做手机了。买国产品牌没那么丢脸了。我第一台智能机就是小米1S，可惜没有再早半年买小米1半导体，享受不到雷老板的退款。也就在那几年，山寨机以非常快的速度溃败，部分市场嗅觉敏感的公司转型做老人机，又火了几年，但最终也是没落了。特朗普上台之前，我进入了一家跨境电商公司。不久后，针对华为的打压和对中国的贸易战就开始了。那时候我的团队正在用海思的芯片做一款产品的第二代，主要销售区域在美国。我那时候跟人开玩笑说，就是要赚美国人的钱回来补贴华为，我们也算站在贸易战的最前线了。我们做的那一代产品直接把销量翻了也就几倍吧，年底拿了公司的一个大奖。我们还是会嘲笑印度半导体。但我们已经开始可以平视甚至俯视欧美的产品了。我们产品几倍的销量增长，就是从美国品牌手里挖出来的，就在美国本土市场，在他们自己家里！但我们不会派人去供应商那里训话，每次现场解决问题我们研发团队的人数比供应商的工程师还多。而且只针对问题讨论方案，解决了就走。公司不允许让供应商请吃饭。没过多久，就听说海思快断供了，因为美国的制裁，台积电不接单替海思生产芯片了。首先，肯定要找海思芯片的替代品。要知道，最高峰的时候，海思占安防摄像头主控芯片全球70%的市场份额，找他的替代品不容易。尤其，在海思崛起之前，安防摄像头的芯片主要供应商有NVIDIA，Freescale，TI，清一色美国公司。就美国这德性，我们怎么还敢用回美国芯片啊。找了一圈，发现国内君正有规格正好合适的产品。那找过来谈呗。很快我们就拿样品开始打板调试。新方案总会出现这个那个问题，君正的实力本身也弱于海思。可是这场仗本身不是一个正常的商业行为啊，对于君正当然天降大单肯定积极配合，对于我们更是华山一条道，没有别的选择。于是双方工程师一起铆足了劲地干，有一段时间他们还派人过来一起办公。大家加班到9点10点是常态。最终，终于在老板喝了一顿大酒抢回来最后一批海思芯片用完之前，君正的方案顺利量产。使用效果差距不大，用户基本无感。据我们所知，当时同一时间，国内摄像头企业换主控的一大堆，绝大部分都用了国产芯片。而在那之后一年时间，国产摄像头主控芯片冒出了一批，基本把海思留下的地盘全部吃干净，根本没给美国芯片剩下多少。我们换海思芯片的过程，顺便梳理了一下物料清单，当时我拉着团队一起开会，说，板子都已经大改了，几乎等于重来一次，干脆一不做二不休，把物料都国产化吧，谁知道美国哪天就断供了，顺便我们还能降降成本。请注意，我们本来产品一个接一个地做，已经量产的产品基本就不会动设计了。要不是海思断供，不太可能提起换物料这种事。于是DDR从美光换成了国产的，电源芯片从TI换成了国产的，EMMC本来就是国产的，犄角旮旯的芯片，只要是国外的全换，其中还误伤了一颗德国芯片，很冷门的一个传感器芯片，全世界几乎就2家在供，德国这家占的比例贼大，但居然被我们找到上海有家公司在做，换！换了之后发现高温下他的数值波动有点大，我们让软件的同事做了个简单的去抖算法，一测，没问题。最后，我们目光落在了摄像头最核心的CMOS传感器，当时我们用的是SONY的700系列，详细型号忘记了。为了保证图像质量，我们是不太想换的，但是当时都已经上头了，来都来了不是，让供应链去找一圈，居然发现国内有几个名叫XX微的公司都在做同类的CMOS（吐槽一下国内公司起名字真是土），找了两个回来试，最后锁定其中一款，经过2个月的调试，效果略差于SONY，但那是图像工程师的角度，项目组其他人根本看不出来，找了一堆路人盲测，都没感觉出差别。得，换！芯片和传感器都换完了，整个物料清单里孤零零一个的电芯就显得格外扎眼（我们做的是无线摄像头，需要用电池），不换掉它都膈应，电芯找国产的还不容易，顺手的事。我们的品牌还是比较高端的，之前设计的时候，谨慎从稳，都选用了口碑比较好的物料，除了适当控制成本外，没过多考虑别的因素。这一波换下来，我们发现，国产真香。而且从那以后，新项目选物料，国产是绝对优先考虑的对象。虽然我们的出发点不是要降成本，但一番折腾之后，换掉的物料没细算，但肯定超过100块人民币，一年几十万台的量啊。我觉得公司再给我们发个奖也不为过。什么叫发达国家粉碎机，就是那一个个公司名字土得掉渣的中国企业，当然还包括我们这类品牌商，算是总包吧，我是总包的项目经理，这事我能吹上好多年。再后来，我们的代工厂开始应各个客户的要求，去东南亚开分公司，然后在国内把产品做到只剩下打外壳螺丝的程度，运往东南亚工厂，打螺丝，质检，出货。就为了避开那25%的关税。当然成本也会因为这番折腾而增加了几个点。我想说，如果这种趋势持续，东南亚的那些代工厂就会慢慢做实，从打个螺丝过个账，一点一点说不定就成长起来了，那边的人力成本确实低。从资本的角度，其实还是属于国内的企业所有。但国内的就业机会就被转移出去了，相关的餐饮，住宿b体育，娱乐，衣食住行等等也会转移出去，所以这个影响还是挺深远的。美国现在就在承受着去工业化的苦果。这很值得我们引以为鉴。不过这个过程也是很漫长的，罢工，停电，交通不便，文化水平不高，效率低下等等，很多问题在等着他们去解决。有些人会关心，关税成本或者转运东南亚的成本，我们能通过涨价收回来吗。很遗憾，不能。消费类市场不到万不得已是不能涨价的。那这成本就由中国企业默默承受了？也不是这么说，比如做活动的幅度就减弱了，以前黑五可以降50美金的，现在只能降30了。还有，以前每一轮降成本之后，都会通过降价去抢占市场，而竞品一般也会跟进，无形中就给消费者让了利。现在可能就没那么积极去调价了。美国现在的通胀多少有这方面的贡献。很奇妙，中国电子行业从步履蹒跚，一路筚路蓝缕，披荆斩棘，到现在终于柳暗花明，我没做过什么值得一提的事，但全程都在参与，都在看。这么些年，这么多中国公司成长起来，是因为他们爱国吗？我亲身参与全程，可以负责任告诉你，没有，压根没想这事。除了少数大佬级别的人物，微观的社会个体不管你多有情怀，其实一点用都没有。房租、房贷，彩礼，奶粉钱，医药费，情怀在这些东西面前像鸡蛋一样脆弱。一个行业要起来，只要让大家看到赚钱的可能性，再给大家一些试错的机会，最后再给一些时间，事情慢慢就成了。光刻机以前有赚钱的机会吗？没有。那么复杂的东西，集齐各行业的顶尖科技，做出来的产品一年全行业销售额还不如小米一家卖手机销售额的一半。等你万一做出来了，ASML就可以降价打死你，你也就没有研发下一代产品的本钱了。但就是这么巧，美国硬是给国内企业创造了这么个赚钱的机会。ASML没法来竞争了。但我知道我同一届的同校师兄弟有3000人，出来在这个行业内都是能打的，跟我们同水平或比我们水平高的院校，也不是一个两个，大学在我往后的每一年都在扩招。理论的突破，有时候没办法，你就是要几十年等一个爱因斯坦。但做应用嘛，不好意思，人多就是力量大。这是不以人的意志为转移的。

　　挺好的“流水账”，很真实。最近在看《芯片战争》这本书，这真是一场我们输不起的“战争”。

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　　有钱投入（真正大规模的投入芯片产业也就是19年后了），有决心意志（外部打压形成了共识），有市场（最大的消费电子制造业国家），有能力（每年毕业的理工科学生数量），半导体产业没理由搞不好。

　　要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战，鼓励科研机构、高校同企业开展联合攻关，提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。

　　此文来自于一位国产（经理）真实事件十几年前，我在国内电子信息领域还过得去的学校毕业，进入了消费类电子这个大行业。阴差阳错，第一份工作是写软件，不过是嵌入式软件，也算跟硬件贴得很近。写了三年，后面转了项目管理。也因此有一个更全面的视角可以观察整个行业上下游。刚毕业那时...